在喊出“深耕国内”策略不到半年时候后，携程就在旅游营销上玩起了新妙技。3月29日，携程召开新闻发布会，发布了“旅游营销枢纽”策略。该策略将通过“1+3”的模式推动，旨在创造新的来去场景，通过内容周折和营销赋能为泛旅游行业创造增量收益，并加多其和洽商的私域流量。其实，从携程的营销策略中不错窥见，诸多内容和渠说念方面的加码，无外乎齐是为了加多其流量周折。在业内东说念主士看来，由于目下出境游商场短期内还不会盛开，而怎样拓展新用户，为其增收就成为携程必须要接洽的问题。此外，“玩直播、作念社区、拼内容”这些体式天然贴合商场，不外商场中也早有旅游企业在如斯运作，畴昔携程在发展中也不能幸免动了别东说念主的“奶酪”，而这一赛说念也相对拥堵，畴昔携程内容营销怎样脱颖而出，还有待商场不雅察。

祭出营销大招

步入3月，跟着旅游商场的复苏，携程新的营销策略也跟着其“旅游恢复2.0”浮出水面。在这次携程发布的新“旅游营销枢纽”策略中，将通过“1+3”的模式，从而为其创造出新的来去场景，以得到新的收益。

具体来看，该策略以一个星球号为载体，将团员流量、内容、商品三大中枢板块，同期访佛丰富的旅行场景，并打造盛开的营销生态轮回系统。携程集团长入首创东说念主兼董事局主席梁建章默示，这一体系将遮蔽全域旅游场景，可结束找家具、找灵感、找优惠、找攻略、订交通、外部流量、私域流量等用户端与商户端需求的一站式连通。岂论是主概念、旅馆，如故玩乐达东说念主、旅行深爱者、各个平台的内容创作家，齐不错入驻星球号，并结束从内容到来去的价值周折。

与此同期，携程还将在各个方面提供相应的撑抓。据先容，在流量方面，携程将期骗大数据和算法，提供谋略东说念主群精确画像，进而结束流量的定向分发，为告白主精确引流；在内容方面，携程还将通过直播、榜单、社区三个板块，买通线上线下内容渠说念，为旅游营销提供强有劲的内容撑抓；在商品方面，携程将推出预售、优惠、促销等玩法，同期凭证个东说念主旅行需求，购买匹配的家具，最终结束来去的精确化。

业内东说念主士分析指出，携程祭出这次策略的中枢是创造新的来去场景，通过内容周折和营销，为其创造增量收益。不外当今旅游商场中像直播也好、内容种草也罢，早已有平台在作念，且累积了一定的流量和用户，而携程整合该星球号之后，能否脱颖而出，也需要进一步不雅察。

对准复苏商场

为安在此时放出营销大招？一系列算作的背后，携程又有着怎样的图谋？

事实上，早在旧年10月底，携程就喊出了“深耕国内”的标语，但是距离该策略发布不到半年时候，携程又在本年3月初发布了“旅游恢复2.0”野心，而后又马不断蹄地接连与场地旅游局加紧签约，其主见即是为了进一步系结场地旅游资源，为商场加多新的家具供给。

据了解，在携程最新发布的“旅游恢复2.0”野心中，就包含其在乡村振兴、推行红色旅游、入境旅游等诸多举措，其中还提到，将在这些方面加大进入，联动主概念拓展资源。在业内东说念主士看来，资源在缓缓系结的同期，也需要通过营销妙技更好地进行周折。

携程集团首席施行官孙洁在分析往日一年旅游行业发展情况时指出，受疫情影响，2020年全球入境东说念主次同比着落尽头彰着，吐真剂的副作用从2019年的14.61亿东说念主次跌到了3.8亿东说念主次，险些回到了30年前的水平。不外跟着面前疫情防控的向好以及疫苗接种率的提高，旅游行业也在加速收复。据中国旅游商讨院预测，进出境旅游商场有望鄙人半年有序开动。而届时，旅游企业将带着在国内商场积累的内容化陶冶接续开导海外商场。

尚游汇文旅董事长钟晖默示，携程在OTA平台规模已经成为头目，很难有东说念主大略越过。在旧年携程通过直播的形态得到了收益与客户，还和旅游主概念政府、供应链成立了关系，而当今则是把这种关系的策略放大，内容不错匡助携程带来流量，同期携程也不缺家具、运营、调遣期间，是以携程会依托自流量平台围绕着旅游陆续地去革命。

业内东说念主士分析合计，其实往日，携程有不少用户为商旅用户，不外在疫情影响下，商旅需求暴减，而相对年青、散播的旅旅客源则成为各家平台更多争抢的对象，这少量从同程艺龙下千里策略获取用户中就不错看出。“携程此时的举动即是借助内容种草营销的模式来获取更为年青的客群，像目下社区、直播用户大精深齐是90后以致00后，显着携程的意图在徐徐回暖的旅游商场中加仓，从而但愿在疫情之后大略占据故意的竞争位置。”上述业内东说念主士进一步默示。

步入拥堵赛说念

在追求内容营销的同期，也会不能幸免地拥入了拥堵的赛说念。北京长入大学在线旅游商讨中心主任杨彦锋默示，就目下来看，跟着投资企业聚积化，当今民众齐濒临着增长流量的需求，关于互联网公司来说流量的增长是很清贫的，一朝增长不够，民众就会拓展新的流量开端。携程的流量是来去型流量，但是在来去之前的这一段流量端的占有和来去完之后付款的这一段流量的占有，与其他竞争敌手比拟还不够。像马蜂窝、抖音齐有很强的内容流量，来去性流量多得多，是以，从这个层面来看，携程也念念把它的流量从来去型流量向内容端拓展。

“不外，从来去型流量向内容型流量拓展的难度是很大的，同期竞争又是很是非的，在这依然过中，携程也不能幸免地和其他平台产生一定突破。因为朝上打很难，但向下打却也有可能会受伤，好意思团即是一个很好的例子，在畴昔，以致齐有可能会动到携程的‘奶酪’。”杨彦锋进一步分析默示。

实践上，近一段时候，不少平台齐涌入了旅游内容营销赛说念。据了解，旧年底，在马蜂窝旅游举办的“2020地球发现者大会”上，马蜂窝旅游长入首创东说念主、CEO陈罡就发布了“北极星攻略”品牌，一方面是谋求我方的发展旅途，而更多的则是在加码内容平台。此外，频年来像抖音、小红书等也纷繁吸收短视频、攻略种草等形态布局旅游内容营销规模，由此也让该“赛说念”竞争趋于是非。

杨彦锋还谈到，携程要进行内容营销方面的拓展来恰当品牌，就需要尽量多占有效户空间、时候，给客户带来延展性，作念到线上线下一体，从而珍视我方的品牌，但是，在发展我方平台的同期，也要借助其他平台的流量，总之，要把内容营销作念起来，并不是一件容易事。

业内东说念主士还默示，目下短期来看，出境游一时还难以放开，而在仅有的国内游商场，展望本年通盘这个词商场的竞争也会愈加是非，到本年夏天，各家OTA也呈现出进一步争夺国内游份额的场所。畴昔携程能否靠内容营销再上一层楼，则有待进一步不雅察。

北京商报记者 关子辰 实习记者 吴其芸

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